Misión del Puesto: Liderar el desarrollo comercial B2B de la empresa mediante prospección activa (hunting puro), generando nuevas oportunidades de negocio con clientes potenciales y gestionando procesos de selección end-to-end, bajo un enfoque 80% comercial / 20% operativo, actuando como consultor 360° orientado a resultados.
Requisitos del Puesto:
- Educación:
- Formación Académica: Título universitario en Administración, Negocios Internacionales, Psicología o carreras afines (no excluyente)
- Conocimientos varios: Manejo de CRM (HubSpot u otro), herramientas de prospección comercial (LinkedIn Sales Navigator/Recruiter), MS Office nivel intermedio, metodología de venta consultiva B2B outbound
- Idiomas- Nivel: Inglés avanzado
- Experiencia Previa: Mínimo 3 años en venta consultiva B2B (intangibles) con experiencia comprobada en prospección outbound y generación de pipeline propio, en sectores como servicios, tecnología, headhunting/executive search, outsourcing, financiero o consultoras. Deseable (no excluyente) trayectoria liderando procesos de selección end-to-end.
Principales Funciones:
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B de forma proactiva (100% hunter, sin gestión de cuentas heredadas ni inbound)
- Realizar reuniones consultivas con clientes potenciales para identificar desafíos y necesidades en gestión del talento
- Liderar procesos de negociación comercial hasta el cierre de nuevos negocios
- Gestionar procesos de selección end-to-end (levantamiento de perfil, búsqueda, entrevistas y presentación de candidatos)
- Construir y mantener un pipeline comercial estructurado en CRM, cumpliendo KPIs de reuniones, entrevistas, propuestas y negocios cerrados
- Elaborar propuestas y reportes comerciales que respalden decisiones con datos, análisis y recomendaciones
Competencias Específicas:
- Orientación a resultados y mentalidad comercial estratégica
- Disciplina, orden y resiliencia frente a la prospección constante (manejo de rechazo y seguimiento)
- Capacidad de generar confianza y construir relaciones de largo plazo con clientes
- Autonomía y madurez profesional, con transparencia y alineación a los valores de la empresa
Si estás interesado en la posición, enviar CV a ctavara@eratalent.one