En un mundo empresarial cada vez más globalizado y competitivo, el networking ha emergido como una herramienta esencial en la búsqueda y selección de ejecutivos de alto nivel. Para empresas que buscan talento directivo, como Era Talent, una red profesional sólida no solo agiliza los procesos de búsqueda, sino que también ofrece acceso a candidatos que quizás no se encuentren en los canales tradicionales.
¿Por qué el networking es clave en la búsqueda de ejecutivos?
El networking profesional va mucho más allá de intercambiar, como se hacía en el pasado, tarjetas de presentación (hoy muy reemplazado por QRs y/o tarjetas digitales etc.) En la búsqueda de ejecutivos, una red robusta permite acceso a talentos pasivos, es decir, aquellos profesionales que no están activamente buscando empleo, pero que pueden estar abiertos a nuevas oportunidades si estas se presentan de manera adecuada. Según estudios recientes, el 70% de los empleos de nivel ejecutivo se cubren a través de redes de contactos, lo que destaca la importancia de una red profesional activa y bien gestionada.
Beneficios del networking en la búsqueda de ejecutivos
1. Acceso a candidatos pasivos: Muchos de los ejecutivos más talentosos no están buscando empleo activamente. Sin embargo, una red bien establecida puede permitir acercarse a ellos de forma discreta y oportuna.
2. Validación de candidatos: A través del networking, es más fácil obtener referencias de primera mano sobre el desempeño y las habilidades de un candidato, reduciendo así el riesgo en la contratación.
3. Relaciones de confianza: Las relaciones cultivadas a través del networking generan confianza mutua, lo que facilita que los ejecutivos de alto nivel estén más dispuestos a considerar nuevas oportunidades que les presenten colegas o contactos de confianza. También esta red puntual se convierte en promotores profesionales del contacto cuando este último no esté presente, los Headhunters buscan referentes de los postulantes y dado que esta red es de confianza, conocen muy bien al “contacto en evaluación 360°”.
Beneficios del networking en la búsqueda de ejecutivos
1. Acceso a candidatos pasivos: Muchos de los ejecutivos más talentosos no están buscando empleo activamente. Sin embargo, una red bien establecida puede permitir acercarse a ellos de forma discreta y oportuna.
2. Validación de candidatos: A través del networking, es más fácil obtener referencias de primera mano sobre el desempeño y las habilidades de un candidato, reduciendo así el riesgo en la contratación.
3. Relaciones de confianza: Las relaciones cultivadas a través del networking generan confianza mutua, lo que facilita que los ejecutivos de alto nivel estén más dispuestos a considerar nuevas oportunidades que les presenten colegas o contactos de confianza. También esta red puntual se convierte en promotores profesionales del contacto cuando este último no esté presente, los Headhunters buscan referentes de los postulantes y dado que esta red es de confianza, conocen muy bien al “contacto en evaluación 360°”.
Cómo construir una red profesional efectiva
1. Participar en eventos del sector: Asistir a congresos, seminarios y eventos de la industria permite conocer a otros profesionales clave. Más importante aún, estos eventos suelen reunir a ejecutivos en posiciones de liderazgo, lo que puede facilitar conexiones valiosas.
2. Mantener relaciones a largo plazo: No se trata solo de hacer contactos, sino de mantenerlos. Las relaciones profesionales fructíferas se desarrollan con el tiempo. El seguimiento regular y la demostración de interés genuino fortalecen las conexiones.
3. Plataformas digitales: Las redes sociales profesionales como LinkedIn son poderosas herramientas para la creación de redes. Sin embargo, para maximizar su efectividad, es importante interactuar con contenido relevante y aportar valor a la comunidad.
4. Mentoría y colaboración: Involucrarse en programas de mentoría o colaborar en proyectos específicos puede abrir puertas inesperadas y fortalecer la credibilidad en el sector.
Una vez construida una red sólida, es clave saber utilizarla de manera estratégica. Aquí algunas recomendaciones:
1. Identificar contactos clave: No todos los contactos serán igual de relevantes en cada búsqueda. Es crucial identificar a aquellos con mayor influencia y acceso al tipo de talento que se necesita.
2. Ser transparente y claro en la comunicación: A la hora de contactar a un ejecutivo a través de un tercero, la claridad y transparencia son esenciales. Explicar el valor que puede aportar la posición y por qué se han acercado a ellos, asegura una mayor receptividad.
3. Mantener la confidencialidad: En el proceso de búsqueda de ejecutivos, la confidencialidad es primordial, tanto para proteger la privacidad del candidato como los intereses de la empresa cliente.
En Era Talent, creemos que el networking no es solo una herramienta, sino un pilar fundamental en nuestra estrategia de búsqueda de ejecutivos. Al construir relaciones sólidas y basadas en la confianza, podemos identificar y atraer a los mejores talentos del mercado, conectando a empresas con los líderes que necesitan para crecer y prosperar. Por ello, animamos a nuestros clientes y candidatos a invertir en su red profesional, porque nunca se sabe cuándo un contacto puede convertirse en la clave para la próxima gran oportunidad.