Resumen del Puesto: El Ejecutivo Comercial (Agrario) juega un rol clave en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para la venta de productos, servicios y tecnologías orientadas a la industria agrícola. Su función principal es crear relaciones duraderas con los clientes potenciales y actuales, comprendiendo sus necesidades específicas para ofrecer soluciones tecnológicas, productos o servicios que mejoren su productividad, rentabilidad y sostenibilidad. Este puesto requiere una combinación de conocimientos técnicos del sector agrario, habilidades comerciales excepcionales y una fuerte orientación a resultados.
Responsabilidades Principales:
1. Prospectar y Desarrollar Clientes:
- Identificar y contactar de manera proactiva a clientes potenciales del sector
agrícola, como productores, empresas agroindustriales y distribuidores de
tecnología. - Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes existentes, con el
objetivo de ofrecerles soluciones adicionales y expandir el portafolio de
productos y servicios.
2. Entender las Necesidades del Cliente:
- Realizar estudios de mercado y visitas a clientes para conocer a fondo sus
necesidades y desafíos, adaptando las soluciones a sus requerimientos. - Estar al tanto de las tendencias tecnológicas y las normativas del sector agrícola,
como la sostenibilidad, la eficiencia y la trazabilidad de productos, para ofrecer
soluciones innovadoras.
3. Presentar y Promocionar Servicios:
- Preparar y realizar presentaciones comerciales centradas en cómo los productos,
servicios o tecnologías de la empresa pueden resolver los problemas específicos
de los clientes agrícolas. - Participar activamente en ferias, exposiciones y eventos del sector agropecuario
para aumentar la visibilidad de la empresa y su oferta de soluciones
tecnológicas.
4. Cierre de Negocios:
- Negociar términos y condiciones comerciales enfocados en las necesidades
específicas del cliente agrícola. - Gestionar el proceso completo de venta, desde la propuesta comercial hasta la
firma del contrato, garantizando el cumplimiento de las expectativas del cliente.
5. Colaboración Interna:
- Coordinarse estrechamente con los departamentos técnicos y de operaciones
para asegurar que la solución ofrecida se adapte a las necesidades del cliente y se
entregue con éxito.
Seguimiento Postventa:
- Asegurar la satisfacción continua del cliente, realizar visitas de seguimiento y
resolver cualquier inconveniente o inquietud que surja tras la implementación de
las soluciones. - Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling, recomendando
soluciones complementarias para mejorar la productividad de los clientes.
Requisitos:
- Idealmente venir de TICs.
- Experiencia previa en ventas, preferentemente en el sector agrario o en la venta
de productos, servicios y tecnologías dirigidas al campo. - Conocimiento técnico del sector agrícola, incluidos los avances tecnológicos, la
gestión de cultivos, maquinaria, insumos agrícolas o servicios de consultoría. - Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas, con enfoque en
resultados. - Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar
cuentas clave. - Buen manejo de herramientas de CRM y sistemas de gestión de ventas.
Educación y Experiencia: - Bachiller o Licenciatura en Agronomía, Administración de Empresas, Comercio
Internacional, Ingeniería Agrícola o carreras afines. - Mínimo de 5 años de experiencia en ventas comerciales, preferentemente en el
ámbito agrícola o tecnológico dirigido al sector agrario.
Si estás interesado en la posición, enviar CV a gpragonesi@eratalent.one