{"id":2346,"date":"2025-08-12T16:26:22","date_gmt":"2025-08-12T20:26:22","guid":{"rendered":"https:\/\/eratalent.one\/?p=2346"},"modified":"2025-08-27T10:49:55","modified_gmt":"2025-08-27T14:49:55","slug":"asesor-de-organizaciones-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eratalent.one\/en\/2025\/08\/12\/asesor-de-organizaciones-2\/","title":{"rendered":"Asesor de Organizaciones"},"content":{"rendered":"

Objetivo del puesto<\/strong>: Desarrollar oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificaci\u00f3n de necesidades de formaci\u00f3n continua, la creaci\u00f3n de propuestas de valor personalizadas en colaboraci\u00f3n con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos<\/p>\n\n\n\n

Responsabilidades<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

    <\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local<\/li>\n\n\n\n
    2. Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de decisi\u00f3n de clientes potenciales para entender sus necesidades de capacitaci\u00f3n y desarrollo de talento<\/li>\n\n\n\n
    3. Trabajar en conjunto con el equipo interno de dise\u00f1o de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)<\/li>\n\n\n\n
    4. Negociar t\u00e9rminos comerciales y cerrar ventas, garantizando m\u00e1rgenes y condiciones sostenibles para ambas partes<\/li>\n\n\n\n
    5. Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto con la universidad durante y despu\u00e9s de la ejecuci\u00f3n del programa<\/li>\n\n\n\n
    6. Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio<\/li>\n\n\n\n
    7. Mantener un v\u00ednculo permanente con el cliente para buscar recompra, renovaci\u00f3n o ampliaci\u00f3n de servicios en el corto, mediano y largo plazo<\/li>\n\n\n\n
    8. Registrar y mantener actualizada la informaci\u00f3n comercial en el CRM de la universidad<\/li>\n\n\n\n
    9. Participar en eventos de networking empresarial, ferias, c\u00e1maras y actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Resultados esperados<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

        <\/ol>\n\n\n\n
          \n
        1. Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida<\/li>\n\n\n\n
        2. Generaci\u00f3n constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas<\/li>\n\n\n\n
        3. Alto nivel de satisfacci\u00f3n de los clientes corporativos atendidos<\/li>\n\n\n\n
        4. Retenci\u00f3n de cuentas clave y generaci\u00f3n de oportunidades de recompra<\/li>\n\n\n\n
        5. Precisi\u00f3n y puntualidad en el registro de actividades en el CRM<\/li>\n\n\n\n
        6. Contribuci\u00f3n activa al posicionamiento local de la universidad como proveedor l\u00edder en educaci\u00f3n corporativa<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Formaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            <\/ol>\n\n\n\n
              \n
            • Licenciatura en Administraci\u00f3n, Negocios, Mercadotecnia, Psicolog\u00eda Organizacional, Educaci\u00f3n, Ventas o afines<\/li>\n\n\n\n
            • Deseable: formaci\u00f3n complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificaci\u00f3n en negociaci\u00f3n, liderazgo comercial o transformaci\u00f3n digital<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Experiencia profesional<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                <\/ol>\n\n\n\n
                  \n
                • M\u00ednimo 5 a\u00f1os de experiencia en ventas B2B, idealmente en sectores de educaci\u00f3n superior, capacitaci\u00f3n, consultor\u00eda o servicios profesionales<\/li>\n\n\n\n
                • Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a la medida<\/li>\n\n\n\n
                • Habilidad comprobada en negociaci\u00f3n, detecci\u00f3n de necesidades y cierre de ventas complejas<\/li>\n\n\n\n
                • Habilidades personales de orientaci\u00f3n a resultados, comunicaci\u00f3n efectiva, trabajo en equipo y proactividad y autonom\u00eda<\/li>\n\n\n\n
                • Relacionamiento con directivos de empresas, l\u00edderes de Recursos Humanos y tomadores de decisiones<\/li>\n\n\n\n
                • Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer relaciones con tomadores de decisi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                • Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)<\/li>\n\n\n\n
                • Espa\u00f1ol nativo. Ingl\u00e9s intermedio deseable<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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